郎凤娥谈成功创业的四点启示

2017年11月04日，北京—— 山西蓝天集团是以节能环保节能减排为己任的一家企业。2005年，创始人郎凤娥辞去了让很多人羡慕的教师工作，投身环保事业，一手创办了山西蓝天集团。郎凤娥带领她的团队开始研发新型高效煤粉工业锅炉系统技术，用了4年的时间，完成了第一代新型高效节能环保煤粉锅炉的市场化、商业化推广和实践验证，填补了煤粉锅炉小型化难的技术空白。发展至今，山西蓝天先后被国家发改委评定为“国家认定企业技术中心”，被国家工信部评定为“国家技术创新示范企业”，被国家科技部评定为“国家火炬计划重点高新技术企业”；国家环保部批准依托山西蓝天建设“国家环境保护燃煤工业锅炉节能及污染控制工程技术中心”，是国内唯一一个以燃煤工业锅炉节能和环保为研发重点的工程技术中心。

回忆创业历程，既充满艰辛挑战，也获得硕果累累，郎凤娥感慨道：山西蓝天集团之所以在短短的十年间发展壮大，要得益于四个方面：

一是从无到有，填补了市场空白。任何新事物让人接受都是起始艰难的。市场上没有的好东西，要想成为市场认可的好东西，关键是找到进入市场的突破口。让自己的产品成为市场上从无到有的产品，成为填补市场空白的产品，其做法是：欲取先予，免费安装。从诞生首批“新型高效节能环保煤粉锅炉”后，就为用户免费安装。并经过一个采暖期的运行后，实践表明，该产品的各项技术指标达到了设计要求。同时，针对运行中发现的煤粉储仓、燃烧器点火装置等系统配套中不完善的环节进行了重新优化设计，使该产品日臻完美，真正实现了新产品在市场上的成功实践。

二是从点到面，强化市场营销。新产品免费为客户安装使用，“点”上的示范效应迅速显现。以此为契机，制定了“以忻州生产基地为起点，以太原销售中心为中枢，以全国重点地区为目标的三级营销管理体系”。在构建营销网络的同时，还在太原、内蒙和新疆等地分别成立了“蓝天节能环保技术服务公司”，以保证为用户提供24小时的全方位服务。

三是从小到大，满足市场需求。为了进一步扩大生产规模，满足市场需求。近年来，公司不断新建高效节能环保煤粉锅炉及配套辅机生产线扩建工程项目。主要建设内容包括制管、筒体、总装、机修、结构、煤粉车间、原料、成品库等生产设备以及办公培训等其他配套设施，购置膜式壁生产线、数控锅筒钻等各类生、检测设备。

四是从不气馁，一鼓作气干到底。实现山西蓝天集团的大胸怀和大毅力，还突出的表现在面对困境、阻力以及委屈和误解上的一种可贵的精神状态。新型高效节能环保煤粉锅炉，作为新生代产品在市场上推广，遇到种种阻力和障碍在所难免，这些阻力和障碍来自方方面面，不仅涉及经济利益的分配，有的甚至有人格和人身的攻击。面对一些莫名的阻力，山西蓝天公司胸怀豁达，心底坦然。郎凤娥说：“干事难，干点大事就更难，没有点胸襟，没有点消化能力，没有点百折不挠坚毅不拔的毅力，就谈不上把事干好、把企业做大，认准了目标，死也要坚持。”

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郎凤娥谈创业心得

郎凤娥官网 http://langfenge.sxltjt.com

郎凤娥报道 http://langfenge04.sxltjt.com

作者：郎凤娥 编辑：小汶

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